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销售环节的财务价值管理


课程简介

 

随着我国市场经济的快速发展和逐步完善,加强企业内控管理显得越来越重要了。而销售环节作为企业经济价值产生的最后一环,直接影响着企业资金的回笼和生产经营的继续进行。本课程欧阳老师结合自己丰富的经验对销售环节的财务价值管理进行详细介绍。

 

课程收益  

 

1.了解企业整个的价值链环节;

2.了解设立办事处财务价值管理的重要性;

3.有助于财务管理者更好的进行财务管理。

 

适合对象  

 

企业高管、CFO、财务总监、财务经理等财务人员


课程大纲


一、设立办事处财务的价值管理

   1、设立前对预设立地的了解

   2、对预设立地成本的测算

   3、测算设立该办事处的盈亏平衡点

   4、设立后前期的跟进

二、销售定价过程中财务的价值管理

   1、纵向、横向对比近三年的价格

   2、分析可能的整体经济及本年的销售形势,制定出今年的折扣率

   3、对特殊订单、特殊客户的特价审批

三、销售合同签订过程中财务的价值管理

   1、参与制定销售合同的格式条款,对可能涉及到风险点进行规避

   2、对非常规的、重大的合同进行把关

四、销售激励政策制订过程中财务的价值管理   

   1、短期   

   2、中期   

   3、长期总结   

   1、做业务财务   

   2、有创新、找出关键点


讲师介绍
欧阳老师
注册会计师 资深财务经理