企业面相

 我的圈子里面基本上都是每天与企业打交道的人，投行、律师、投资等机构朋友，当然少不了做会计师的我们自己和我们的甲方，企业。每每看完企业或者闲聊到互相曾经见过的企业时，就会说到该企业怎么样、怎么样，当然这些看法都是很主观、也很片面，但时间长了，也就形成了或多或少的规律性的判断了。这里小结下，也许对后来如我们一样需要不断判断企业价值的朋友有所借鉴。

 我们就以拜访一个企业的过程为例吧。

 门卫

 有门卫的企业大概都是独门独户的。没有门卫的企业大都只有前台了。当然也有门卫也有前台的企业。车到岗前，有的门卫拉开岗亭窗户，“过来，登记！”，这是政府类的企业门卫；有的跑过来问“您哪里的？您找谁？；当然也有不问不闻的，直接请进，爱找谁找谁，爱去哪去哪。

 前台

 大底每个公司都有前台，没有前台的极少，少的那边一部分也许是极小规模的企业吧。前台一般是企业形象代表，当然一般是靓女把持了。我估计前台这个角色是最难做的了，每天应对这么多来来去去的人，还要应付内部的人，有的还负责不断转接内、外部电话等等，而且收入一般不会太高，在员工的心目中就是个打杂的。您进门后前台小姐（女士）主动站起来问您找谁、为您通报这是一般礼节了；引领您做到待客位上坐下，为您奉上一杯水，估计这是公司规定的程序了；至于把您领到要找的人面前或者房间，估计要不您很帅、要不是您要找的人很重要的了、或者接待方早就告诉前台您是很重要的人物要来访的了；当然也有不理不睬的，算您倒霉了，其他无需多言。

 至于在大门口（公司门口）打出接待标语、主人在门口恭候的情形，呵呵，这里就不必多言了。

 会谈

 拜访客户的核心内容了。有的在会议室，有的在主要接待人员的小房间。有的会谈财务、办公室、法律、生产、销售等各方老总等党、政、军各方人马全部参与；有的轻车简从只带属下或者相关人员参与；有的则单独私会。有的互换名片，有的则没有名片。有的老板发言，其他人只是附和；有的各抒己见；有的则天南海北不着正题，几个小时匆匆过去。有的会议材料准备充分，有的则会上布置。有的相关人员对自己的业务了如指掌，有的则语焉不详。有的人员对公司业务全面、周到、客观；有的则一知半解；有的会谈主题明确，议题逐项沟通、解决，有的则临时谈到哪是哪。有的会议按时进行，有的被不断过来的人或者电话打断。有的任务到人，有的则还是要找老板本人。有的水果点心接待，有的甚至谈完离开都未见茶水。

 参观

 参观大约也是拜访企业的必要功课。有的老板亲自引导，有的则是其他人代劳。有的企业看起来热火朝天，有的则冷冷清清。有的员工看起来精神饱满，有的则是萎靡不振。有的公司一尘不染，有的则到处尘土。有的部门员工热情微笑点头示意，有的则旁若无人。有的厂房、设施保养很好，有的则是破败不堪。

 接待

 资本圈子的人去拜访企业，除了个别情况之外，一般都会饭菜接待。有的则在食堂，有的则在外面酒楼。有的参会人员全部陪同，有的则是主要对接人员陪同。有的高档，有的一般。有的酒席上也是会议，有的则是放开会上的拘束，谈笑风生。

 会后事项

 拜访完当然有后续事项。有的企业追中介（含投资人，我定义也是中介，因为现在的投资人少有自己掏钱的，都是管人家的）、有的是中介追企业，当然有的谁也不追谁，就此成为陌路。

 想想上面过程，不也是一副副企业展示给外面人的一个个面相吗？其中深味，各自品偿，最终形成了各自对企业价值的判断。